| Critère | Vente à un fonds (achat direct) | Vente par l'intermédiaire d'une agence |
|---|---|---|
| Commission pour le vendeur | Aucune — le montant convenu est le montant reçu | Généralement 3 % à 5 % + TVA sur le prix de vente |
| Première réponse | 24 à 48 heures | Dépend du marché — de plusieurs semaines à plusieurs mois avant qu'un acheteur se présente |
| Dépendance au crédit bancaire | Aucune — achat sur fonds propres | Oui — la vente peut échouer si le crédit de l'acheteur est refusé |
| Visites et exposition publique | Pas d'annonces sur les portails ni de visites d'inconnus | Annonces publiques, photographies et visites de multiples intéressés |
| Confidentialité | Totale — processus confidentiel | Limitée — le bien est diffusé publiquement |
| Prix final | Reflète la rapidité, la certitude et l'absence de frais | Potentiellement plus élevé, avec plus de temps, de frais et d'incertitude |
Qui paie la commission ?
Avec une agence, l'intermédiation est rémunérée par une commission, normalement un pourcentage du prix de vente, à la charge du vendeur. En vendant directement à un fonds, il n'y a pas d'intermédiaire et donc pas de commission pour le propriétaire : le montant convenu est le montant que vous recevez.
Combien de temps prend chaque option ?
Avec une agence, le délai dépend du marché : il peut s'écouler des semaines ou des mois avant qu'un acheteur se présente, auxquels s'ajoute le temps d'approbation du crédit de cet acheteur. Avec un acheteur direct, la première réponse intervient sous 24 à 48 heures et, l'achat étant réalisé sur fonds propres, il n'y a pas d'attente liée au financement bancaire.
Et la certitude de la transaction ?
L'une des causes les plus fréquentes d'échec d'une vente est le refus du crédit de l'acheteur. Vendre à un fonds élimine ce risque, car il n'existe aucune dépendance à l'égard d'une banque. Dès la signature du compromis de vente (CPCV), l'engagement d'achat est juridiquement garanti.
Visites, exposition et confidentialité
La vente traditionnelle implique des annonces sur les portails, des photographies publiques et des visites d'inconnus. La vente directe évite tout cela : le bien n'est pas diffusé publiquement et le processus est traité de manière confidentielle — un point important dans des situations délicates comme les successions, les divorces ou les difficultés financières.
Alors, quelle est la contrepartie ?
L'honnêteté fait partie de la confiance : une offre d'achat direct reflète la rapidité, la certitude et l'absence de frais et d'efforts. Celui qui cherche à obtenir le prix maximum possible et dispose du temps et de la disponibilité nécessaires pour un processus long peut préférer la voie traditionnelle. Celui qui privilégie la rapidité, la certitude et la discrétion trouvera son avantage dans l'achat direct.